10月30日，“中国奶茶第一股”(603711.SH)喷鼻飘飘宣布了2020年三季报，陈述显示，前三季度实现营收18.93亿，利润4449万元。此中，三季度实现营收9.02亿元，净利润1.08亿元，环比分辨年夜涨60.67%和399.73%。从数据可以看出，喷鼻飘飘已走出疫情影响，在二季度事迹苏醒的基本上，三季度加快回热，浮现出稳中向好的势头。
在本年整体经济情况不景气的情形下，喷鼻飘飘之所以可以或许快速走出低谷，在三季度取得喜人的事迹，除了依托于其在产物、市场、营销等方面的不竭立异和之外，对线下渠道的优化和调剂也功不成没。
作为畅销15年的“公民奶茶”，喷鼻飘飘拥有笼罩国内所有年夜中型城市及县区的全国性发卖收集。对于线下渠道的治理，喷鼻飘飘过往采取广撒网、广展货的策略，以扩展发卖区域。上半年，线下渠道受疫情影响严重，整体销量下滑显明。
二季度开端，喷鼻飘飘就积极调剂策略，采用“资本聚焦+精准展货+优化经销商构造”的举动，强化打造高势能门店和高质量的经销商团队，一方面经由过程成都模式推广，将一部门经销商调剂为分销商和终端办事商;另一方面裁减部门弱绩效的经销商，并带动整体经销商的高绩效。
在这一政策的带动下，截至2020年三季度末，喷鼻飘飘共有1346个经销商。尽管从经销商的尽对值数目来看有所削减，可是经销商的分销才能却在年夜幅晋升，带动整体事迹的回热。
“如许一来，一方面可以更好地集中资本，经由过程30%的头部高势能门店，打造发卖势能，带动残剩70%终端自动进货，终极带动整体起量;另一方面，可以或许极年夜晋升经销商积极性和发卖团队士气，促使他们力争成为头部分店，享受更多资本倾斜。”喷鼻飘飘方面说明道，“此后将更着重精致化渠道治理模式，做年夜做强经销商团队，以解决部门门店低产出的题目，精准晋升单店销量，连续拉动销量的晋升。”
针对上述渠道策略的调剂，业内助士剖析以为，该渠道策略更合适当下的经营情况，有利于喷鼻飘飘聚焦优质资本，赋能头部经销商，经由过程门店品牌形象、产物SKU丰盛和摆设资本周全投进等举动，打造高势能门店，同时带动其他经销商自动进货，终极实现整体起量。
