10月30日，川酒六朵金花之一的水井坊(600779.SH)表露其2020年前三季度事迹陈述，固然上半年事迹表示不及预期，可是第三季度公司事迹回回“正常速度”。依据陈述颁布数据测算，2020年第三季单季水井坊主营营业收进11.41亿元，比拟2019年同期增加18.86%;单季净利润3.99亿元，比拟2019年同期增加33.09%。
对于第三季事迹，水井坊董事长范祥福表现，“在受到疫情影响的时辰，水井坊经由过程往库存等一系列办法，与经销商一路共克时艰、渡过难关，确保了市场的稳固与健康，跟着国内疫情逐渐获得把持，市场也开端回热，加上前期公司对市场做的一系列调剂办法，本年第三季度事迹超越了我们的预期。”
现实上，本年以来受疫情影响，水井坊将事迹目的调剂为“2020年与2019年焦点数据持平”，在当日举办的三季度媒体沟通会上，水井坊“新帅”朱镇豪坦言，“挑衅很年夜，尽力往实现，这五个星期(9月21日上任)，我做得最多的就是听客户、经销商和火线同事的反馈，从中寻找机遇。尽可能重构起以动销为主导的营销策略，尽可能把货卖给终端和花费者，聚焦做年夜宴席、送礼场景!”
谈及将来计谋标的目的，朱镇豪表现，“将深耕八年夜省份市场，结构将来，并进一步延展“从曩昔 3亿到30亿范围的成长，水井坊斟酌更多的是空间延展与展货占据，而进进后30亿+时期，则可能须要存眷更多质量的成长和连续性”。
三季报显示，因为预收账款归并进“合同欠债”，截至9月30日水井坊合同欠债总额为7.13亿元，与6月30日期末合同欠债5.04亿元比拟，增添了2.09亿元，这一增添就是预收经销商货款增添所致，显示进进三季度经销商打款进货的积极性显明晋升，为四时度的的杰出事迹打下了极好的基本。由此也可以看到水井坊正慢慢解脱疫情带来的晦气影响，回回正常状况，四时度事迹极有可能再度“提速”。
五年夜驱动力包管三季度快速成长
受二季度水井坊自动控货的影响，1-9月，水井坊事迹比拟2019年同期依然是整体下滑，但其经营运动发生的现金流量净额则到达了7.55亿元，同比增加了5.01%，联合2020年1-6月的数据看，7-9月水井坊出货情形显明加快，4季度有看实现更快增加，力争追回上半年因疫情影响丧失的事迹。
对于三季度取得快速成长的原因，水井坊在10月30日下战书召开的媒体沟通会上表现，疫情产生以来，水井坊从五个方面进行强化，成为三季度快速成长的动因：
起首是有用下降社会库存和梳理价值链。全部二季度公司把持了发货节拍，以切实减轻渠道经营压力。从今朝来看，水井坊三季度社会库存已经回回健康程度，且主力产物臻酿8号和井台装的成交价在部门地域较2019年同期略有上涨，阐明了水井坊下降社会库存和梳理价值链的成效。
其二就是持续推动焦点门店5.0打算，增强焦点门店的履行力，同时甄选明星店，经由过程差别化营销东西和区域特点的资本设置装备摆设，拉动门店产物动销。三季度无论是焦点门店的数目，仍是合同签约金额，相较2019年同期都有两位数的增加。
其三是连续强化宴席市场的运作上半年受疫情影响被克制的宴席花费场景，在三季度得以快速恢复。水井坊也乘势而上积极开展主题宴席运动，开展的频次、场次、范畴均跨越了三季度的既定目的，出货也相较于往年同期有显明晋升，尤其可喜的是井台及以上产物在重点市场宴席的发卖占比从个位数晋升到了两位数。
其四是多渠道的发力。二季度开端水井坊树立了专职团购团队，优化了名酒进名企等团购机制，同时借助宴席平台连续摸索异业合作的可能性，这些方面也取得了颇为不错的成效。
其五就是产物构造有显明改良。在焦点市场，臻酿8号和井台系列产物在细分场景下的增加潜力进一步获得开释，且部门区域市场成交价钱显明晋升。
这五年夜焦点驱动力将推进水井坊在四时度连续稳固健康成长。从今朝来看，十月国庆中秋旺季水井坊周全加快、终端动销很是良性，已经恢复盈利性的增加，对四时度的事迹预期坚持谨慎的乐不雅。
新常态下的五年夜成长焦点
基于第三季度的快速成长，在新行业形势下，水井坊也进一步明白了自身成长的焦点策略。
据朱镇豪先容，本年以来水井坊一向在察看和思虑行业变更。总体而言，疫情加快了行业洗牌，经销商和终端进一步向全国一线和区域龙头品牌集中。在如许的年夜布景下，烟酒店依然是次高端白酒最为倚重发卖渠道，可是渠道格式的变更速度可能加速。同时水井坊留意到，疫情在局部区域重复，低线级城市恢复和活泼水平显明高于一二线城市，这对企业在客户办事、市场深耕、资本投放方面的应变才能和效力提出了更高的请求。
朱镇豪将今朝行业浮现的新变更称之为“新常态”。在新常态下，水井坊将进一步强化五年夜成长焦点：
其一是加快对焦点门店的优化和晋升。对于焦点门店结构，水井坊方面称“将来成长的标的目的是质量的晋升，而非数目的晋升。”要依托焦点门店进一步赋能当地区域，加强在区域内的市场竞争力，经由过程对营销东西的组合和流程重塑，晋升宴席市场的竞争力。
其二是成长多渠道营业。烟酒店、团购渠道、电贸易务、自营平台都将是水井坊将来的重要工作标的目的。
其三是存眷动销。水井坊的营销用度投进重点依然会放在花费者动销层面。依据区域价钱带散布，甄选明星店以差别化手腕推进井台及典躲以上产物的动销。当然，对于营销用度投进效力的晋升，也是水井坊将来将加倍存眷的部门。
其四是晋升全部团队的履行力和反映才能。朱镇豪特殊夸大“履行力是高质量可连续成长的要害”，所以将来简略化、精致化的工作是晋升全员履行力的要害，区域化和数字化则可以让水井坊团队在面临瞬息万变的市场动态时，有更灵敏的反映才能。
其五是树立有影响力的品牌沟通。聚焦于次高端板块，同时连续投进高端板块，经由过程各类直接与花费者沟通的方法和渠道，连续打造和晋升水井坊的品牌影响力。现在年6月，水井坊在焦点市场上万家门店启动了“至重之人，井礼相待”和扫码抽金条的运动，此中扫码抽金条运动在三季度吸引了跨越20万人的介入，直接带动了门店的出货。此类运动也将是将来水井坊将连续开展的标的目的。
“水井坊的愿景是成为中国最可托赖、表示最好的高级白酒品牌。在如许的愿景下，我们并不盲目寻求扩展市场和展货率，而是要深耕最有潜力的市场，让品牌占领率在焦点市场中不竭稳步晋升。所以我们选择了8个重要市场，深耕品牌和渠道，获得更牢固、更健康、更连续的市场占领率。”朱镇豪在媒体沟通会上表现，“从今朝来看，水井坊将来的机遇良多，我们要做的是以谦逊的心态，向花费者进修、向竞争敌手进修、向行业进修，做好最基础的工作。信任将来几个月，大师也能看到水井坊更多的市场举动。”
