直播这把火一经点燃，全网都在爆炸状况;2020年已经拥有跨越5.6亿用户的宏大范围;诸多品牌商纷纭转战直播，这个行业形成“百家争叫”之势，花费者的请求也随之逐渐进级。
风头之下，单一的卖货模式给花费者和品牌方带来的“双向 审美疲惫 ”
宏大的流量下，年夜多的直播情况和话术套路仍然基于传统发卖模式，花费者也广泛是被直播中的低价商品所吸引，民众认知中直播花费依旧以低价抢购为主，反复而单一的内容带来的是逐渐疲乏的花费者和垂垂乏力的企业。整体的 “办事体验”甚至不及传统线下发卖场景;接下来直播依旧沿袭老套路，还可以或许知足日益进化的市场需求吗?
内容进级搭配模式迭代， 直播营销 IP 的高等打法
(数据起源：数字100数据洞察)
若何冲破固化模式，转变粉丝与品牌的双向审美疲惫是此刻最年夜的挑衅和难点。
从花费者的角度，比拟起低价，年夜大都人对于合适爱好的品类内容和KOL拥有更高的花费意向。作为企业，须要强内容的直播为品牌带来短效的发卖爆发，但若何将不雅众对于直播的爱好转向品牌，让不雅众发生对于品牌、产物的承认度、虔诚度，从而带来更长线的收益?
疫情时代让6000万人自愿“云监工”的央视直播是强内容传布的最好案例。9月30日央视联手青渠文化推出了央视首档巨细屏联动直播营销节目《好物年夜赏》，或允许以帮我们找到长线收益的谜底。
优质内容的直播特点 IP ，用营销思维领跑直播 赛道
《好物年夜赏》是若何知足短期的收益，和长效的品牌营销须要，可以从“人货场”的角度逐一剖析：
人
央视主持人张斌、杨帆跨界错误头部主播烈儿宝物，在环节设定上吸取央视综艺节目标精华融进到强编导的直播中，高格水准主播声势让内容兼具专业度与 趣味性。
货
《好物年夜赏》对产物的讲授不仅是发卖层面，而是付与产物完全的故事与理念往共情花费者的感情。例如选品中的喷鼻菇，从横向提炼作为食品的亮点，到纵向对喷鼻菇行业内的品牌辨别;依次递进引出品牌理念、产物理念、卖点、价值等分歧的角度的信息。让 花费者不再只看获得低价，还能记得住品牌 。
场
央视作为中国顶级消息、文化阵地，意味着顶级声量+顶级流量，也是花费者心中最强有力的信赖背书。对于企业而言，其公信力和用户信赖度不仅是为这场直播供给保障。对于平台的高承认度也将延展到直播中的品牌、产物，敏捷唤起花费者的信赖度，让品牌和产物可以或许在直播中获得央视威望背书;应用 威望平台的顶级公信力， 在 直播停止后 连续 为品牌和产物 的营销 赋能。
《直播带货高潮下的冷思虑》中提到：“直播带货并不克不及解决持久发卖题目”。那么《好物年夜赏》无疑是营销场景的一次全新测验考试，在发卖基本上增添了强有力的营销才能来带动长线的发卖才能。
跟着行业的成长，直播也将成为把握当今甚至将来花费主力的营销必备。优良的直播特点化IP不仅是面向花费者的内容进级，更是企业在新一代营销进程中所须要的迭代办事;是企业在Z世代花费者流量竞争中破局的好方法，也是品牌高地里最亮眼的那一环。
