“经由过程此次阅历，我终于清楚，从连亏到卖爆，靠的不是天赐良机，而是一次‘沉思熟虑’的选择。”
我叫李飞，从事产地代办工作，接触过的农产物品类良多，本年就经手过西瓜、喷鼻梨、桃子、李子、葡萄等多个品种。斟酌到近几年阳光玫瑰的行情一向不错，在本年5月，我绝不迟疑地定下了一处果园，订价每斤12元，打算7月上市。
靠天吃饭，在农业这一行里表现得尤为显明，不仅是景象温度变更莫测，市场行情也经常呈现意想不到的转折。本想靠着阳光玫瑰年夜赚一笔，没想到天有意外风云。雨水增多导致本年成熟期推迟，7月份葡萄成熟度不敷，每斤12元卖得很是艰巨。而到了8月份，各产地阳光玫瑰大量量上市，市场价钱直接降到每斤6至7元，仅为我订价的一半，加上我定的园子并非顶尖，在市场不仅卖不起价，就更走不起量了。满园成色正好的阳光玫瑰，忽然就成了“烫手山芋”。
有人说保持就是成功，可是年夜大都人都经不住一而再再而三的吃亏。那时我也斟酌过废弃，可一想到这么长时光的投进却换来血本无回，我并不情愿。因为之前和惠农网合作取得过不错的后果，在此艰苦之境，我决议追求辅助。
惠农代卖是惠农网旗下的农产物市场代卖发卖平台，以全国各年夜市场为依托，可以供给售前市场数据综合剖析、售中发卖监视、市场和谐处置、货款收受接管、售后优化建议等办事。对于货主而言，惠农代卖是我们“交战”市场的尽佳错误。
于是，我接洽上了惠农代卖嘉兴市场负责人，大师都称号他为胖哥。胖哥在懂得过我那时的情形后，建议我调剂发卖计谋。联合惠农代卖团队一手材料及惠农年夜数据剖析，我们选择了广州江南、长沙红星、西安雨润、山东临沂等多个市场进行展货。颠末每个市场1至2车的试点今后，惠农代卖团队建议专发山东临沂市场。原因有二：一则从走货、售价上来说对客户更有利;二则专发一个市场有助于在客户中形制品牌效应，更利于下流渠道的积聚。
(惠农代卖山东临沂市场负责人在当真检讨产物)
选定了市场并不料味着万事年夜吉。若何从市场浩繁产物中脱颖而出，仍然是我们面对的一年夜挑衅。
选择临沂市场的重要原因是它走货、售价较好，但这仅仅是相对而言。那时市场上的阳光玫瑰很是多，年夜大都产物均处于“卖不动”的状况。一开端我并没有很高的目的，更多是逝世马当活马医的心态，而惠农代卖团队则显明比我更有劲头。
从第二车开端，山东临沂市场负责人江磊就开端和我会商，怎么把阳光玫瑰在山东市场进一步打开销路。颠末市场察看并联合惠农代卖团队以往实践经验，终极他们给了我两个建议：一是走久远成长路线，前期以敏捷打进市场为主，后期再计划盈利。二是进行品牌扶植，包括设计品牌标识、计划品牌路线、制订产物质量尺度等。
这两个建议让我蓦地觉悟，尤其是品牌部门。固然我做过的农产物良多，可是从来没有斟酌过做品牌，而是一向采取民众化包装，是以我立即决议一试。
(驻场工作职员正在向采购商先容产物)
颠末与惠农代卖多次沟通今后，在他们的协助下，我拥有了本身的“鼎好果业”标识，同时借助惠农网的品牌效应打进了山东本地的各年夜采购团购、商超，进一步把货炒热，把品牌打响，让良多客户经由过程惠农网知道了我的品牌，再由惠农代卖对产物品德进行严厉把关，晋升品牌口碑。
现在，山东本地的芙蓉昌隆、年夜润发、家家悦、小熊乐等年夜团购、年夜超市都在上架我们的阳光玫瑰。我原来只是盼望惠农代卖可以或许帮我挽回一些丧失。没想到我不仅卖光了“烫手山芋”，还在市场打响了品牌。
从8月13日至9月24日，一个多月的时光我已经向山东发了44车了，基础坚持着“市场一车、路上一车、产地一车在装”的节拍。而我的“鼎好果业”阳光玫瑰，也从一开端的默默无闻到现在的市场皆知。在山东临沂嘉兴生果市场，只要一说“鼎好果业”阳光玫瑰，大师的都知道是谁家的货，要往哪个档口拿。哪怕市场处于走不动货的情形，要拿“鼎好果业”阳光玫瑰，依然须要提前预定。
(“鼎好果业”阳光玫瑰)
有伴侣跟我说，以往山东临沂嘉兴生果市场的阳光玫瑰年夜部门都是“堵货状况”。但本年，你和惠农代卖用“鼎好果业”阳光玫瑰带动了全部山东临沂市场同品类的发卖。
5月份定的园子早已发卖一空，现在我已在河南产区开端下一轮阳光玫瑰的收购。接下来，我还打算往湖北、陕西、湖南、江苏、山东…………将阳光玫瑰的产区都走上一遍，和惠农代一路争夺将阳光玫瑰做到全产区笼罩，进一步带动市场阳光玫瑰的发卖。
(惠农代卖是惠农网旗下的农产物市场代卖发卖平台)
