跟着双11购物节落下帷幕，各年夜平台、品牌纷纭晒出傲人战绩，成为年度经济的一年夜亮点。2020年爆发式成长的直播电商成为了本年双十一的最年夜增加亮点。到直播间购物则意味着拿到更多赠品或更诱人的扣头，逐渐受到花费者的青睐。分歧于电商平台的直播间成为其引流的渠道，在快手辛选的直播间，没有“付定金、尾款”的套路，没有庞杂的营销算法，万万用户只为高性价比的产物买单，真正感触感染到了“双十一”价值的回回。而辛选全部双十一时代创下了88亿多的惊人成交额，也成为本年双十一最年夜的黑马。
据公然数据显示，辛选双十一时代共直播带货了50场，累计发卖额跨越88亿，双十一时代发卖量跨越1.25亿单，此中23场直播单场发卖额破亿，6位主播单场发卖额破亿，11位主播总发卖额破亿。在发卖的几千种商品中，335个商品链接单场销量冲破10万+，4款产物单场销量冲破80万+，174个商品链接单场发卖额冲破1000万，3款产物单场发卖额破亿。
辛选双十一的88亿发卖额带动了多个品牌“出圈”。后、雪花秀、马克华菲、ABC KIDS、欧惠、苏秘、阿道夫、康***、自嗨锅、御泥坊、海信等18个品牌在辛选直播间双十一发卖额破亿，此中4个品牌发卖额破2亿，Whoo后品牌共卖出了3.4亿护肤品，ABC KIDS童装卖出了1.7亿。
双十一时代，淘宝直播共出生了28个成交额1亿元的直播间，而在快手辛选，则已经有11位主播的双十一战绩跨越1亿元，此中，辛选开创人辛有志小我完成32.93亿元发卖额，包含在11月1日完成的18.8亿元的发卖额，一举创下了直播带货行业单人单场即时发卖额最高记载。别的，辛选旗下主播蛋蛋小盆友和时年夜美丽分辨完成13.07亿元、10.78亿元的发卖额，跻身超等主播行列。辛选在双十一时代总共完成发卖额88亿元，逾额完成此前定下的“保60亿冲80亿”的小目的。
良多用户表现，辛选的战绩与其寻求的极致性价比的理念密不成分。分歧于其他主播和其用户寻求“全网低价”的比价逻辑，辛选作为一个超等供给链主体，可以深刻产物的上游环节，从泉源优化本钱，削减畅通环节，从而以万千极致性价比好货吸引了近5亿粉丝，总用户到达4500万，复购率在90%以上。万万用户的吃穿费用等生涯的方方面面都在辛选直播间解决，形成宏大的复购轮回和口碑传布效应。
辛选直播间的商品重要由两部门构成，其一为品牌商供给的产物，辛有志曾表现过，品牌方的产物进进辛选直播间，除了多道严苛的品德审核法式，更要核算和优化商品的所有本钱，缩短畅通环节，节俭的本钱以优惠价钱回馈用户，并以薄利多销包管商家的公道利润;同时，辛有志时常愿意在直播间让出佣金部门补助用户，使得产物价钱一降再降。是以，无需其他营销噱头，便可做到全网最具性价比，辛有志曾表现：“在我的直播间，看中了买就对了，不消担忧价钱和质量”。
简略真挚的性价比逻辑，可见度高的产物质量和优惠价钱，年夜年夜加强了用户的信赖度和虔诚度。何况，辛选直播间每一场直播城市送出几十万单至几百万单福利产物，既有食物、日用品、化装品，又有高价的手机、电动车、汽车等，基础做到人人有份。让花费者即使不买产物，也能收成到看直播的幸福感。
时至本日，凭借强盛而稳固的销量，辛选已与数千家品牌告竣深度合作，以持久合作品销合一地赋能品牌，配合成长。好比在辛选直播间发卖额跨越3.27亿元的自嗨锅、单场破亿的ABC KIDS，都已经与辛选合作推出了联名款产物。
除了与品牌方直接合作的，另一部门商品则是与工场的深度合作后配合开辟。作为自研产物中的主要一环，辛选偏向于寻找可以或许包管出产质量的工场，此中包含某些世界品牌的头部代工场，这一类工场拥有成熟的出产线，确保了产物的质量与产量，尤其是能包管双十一时代的供货量。此外，对某些出产质量靠得住，但出产力不足的非年夜型工场，则采取订单情势，为工场减轻出产、仓储等压力。
无论何种方法，辛选凭借动辄单链接数十万的订单和百亿供给链的运营才能，无一破例能在包管品德的同时将产物的出产、畅通本钱降至最低，进而使得辛选万万用户拿到更具性价比的产物。基于此，本年的双十一，辛选提前数月备货，多款自研商品做到现货现发，最年夜水平下降价钱和缩短用户等候时光。如辛选凭借宏大而稳固的需求量，在淡季以近乎旺季1/3的价钱大量采购羽绒等原资料和部署出产，因而能做到双十一时代以极具竞争力的惊喜价为用户供给优质的羽绒服，上架即被疯抢30万件。
历经几年的蓬勃成长，直播电商行业已邻近下半场。可以预感，鄙人半场中，花费者的选择逐渐由因主播小我魅力而下单，向更靠得住的高性价比的购物逻辑改变，也让电商从庞杂算法回回物美价廉的价值逻辑。在这一轮海潮中，当主播小我魅力逐渐淡化，供给链才能势必将成为事迹增加的焦点身分。正如辛有志讲过的“供给链强则前端强”，直播带货的竞争将加倍“硬核”，也将加倍深刻地影响和赋能实体财产。
