211手，妙着!
一子落定，中韩双方近百万的不雅众刹那间都屏住了呼吸。
这是一周前的三星杯决赛上，柯洁同韩国选手申真谞棋战中产生的一幕。
那场竞赛中，面临敌手的节节围攻，柯洁在恶劣的情况下，之所以能将局面完整逆转，并终极以2：0的比分夺得了冠军的宝座，恰是凭借着这一手妙着。
围棋术语中，所谓妙着，是指最精妙的一手，一着高手可以破开棋盘上相争不休之势，更可以逆转局势一举制胜，往往是决议两边胜败的要害地点。
抛开尺木之上的棋局，直播电商剧烈的中盘绞杀之中，人们同样在等待着高手的呈现。
十一月一日，随同着一场连续13个小时的直播落下帷幕，快手主播辛巴的这一单场18.8亿，冲破平台汗青记载的带货战果，随即成为了转变主播圈气力态势的“妙着”。
直播带货榜单迎来“隐形冠军”
单看18.8亿这一带货的数额，对于回回首秀即砍下13亿的辛巴来说，似乎并不算难以触及。
然而斟酌到这场直播所处的时光节点，这一战果不成谓不惊人。
究竟，就在这场直播的前一天，10月31日晚，天猫还在隆重的举行本年双十一的直播盛典，现场除了成龙、王一博、姚晨等一众明星，就连公然退休的马云也来亲身“督战”，可谓赚足眼球。
浩荡的声势之下，连带着薇娅李佳琦等多位主播也纷纭喜提热搜。
然而喜信并未连续多久，仅仅一天事后，尚未从残暴星光中回过神来的淘系主播们，就遭遇到了来自辛巴的“迎头痛击”。
直播眼统计的数据显示，当晚淘宝直播一度迎来爆发，高居带货榜单前两位的薇娅、李佳琦、合计带货7.3亿元。
客不雅来说，这一战绩已经是相当杰出，但这并不妨害后续辛巴以摧枯拉朽之势，在一片欢庆双十一的声浪之中直取当日主播桂冠。
(11月1日现场直播图)
而18.8亿的带货总额，即即是相较于李佳琦和薇娅双十一预售首日的战果，也是不遑多让。
究竟，早在此前就有媒体揭穿称，李佳琦和薇娅在21日的预售只是预支款，总数约为10亿，而当天的GMV则把小额定金锁定的商品发卖总额十足算进了。
粉丝***预支的背后，为告终清宏大的尾款压力。李佳琦一度还在晚会上对着镜头展现了“冲，尾款人”的春联。
相形之下，辛巴当天的18.8亿数据，则都是实打实的现货发售，没有尾款也没有预支。
这之中，仅后气象丹花献光荣紧颜水乳礼盒这一项，就发明了1分钟发卖17万件，单品发卖金额破2.9亿的惊人数据，霸榜11.1日当天美容护肤年夜类目单品最高买卖指数第一名。
与此同时，雪花秀明星肌本护肤套装也在1分钟内狂销10万多件，单品发卖金额冲破1.2亿。
如斯战绩，不得不令人侧目。
辛巴——挺拔独行的“直播巨子”
作为淘宝的一哥和一姐，李佳琦和薇娅经常被拿来和辛巴做比拟，三人在直播带货界被戏称为“三巨子”。
然而，申明上的并驾齐驱背后，三人早已在直播带货的具体标的目的上分道扬镳。
具体来说，三人之中，最火的是李佳琦、最吃苦的是薇娅，而辛巴，则是此中最专注于内功，最稳健的存在。
单看粉丝光谱，95后占比超越50%的李佳琦，自身流量即使相较于当前娱乐圈中的一线艺人，也是不遑多让。
作为全部直播行业内出圈最早，摘取话题最多的主播，某种水平上，李佳琦更像是直播电商范畴的“明星”，不少资深从业者也表现，“李佳琦”这个符号，对于年夜部门初次接触这一行业的一线城市花费者来说，都具有不凡的魔力。
对于一年加入综艺数目多达前者两倍的薇娅来说，这种流量和破圈的才能，无疑是她盼望而不成得的。
一如两边微博之间高达700W的粉丝差距一样，两边今朝所构建的人设中，李佳琦更像是明星艺人，而薇娅仍然是只是带货范畴的女王。
但薇娅并非完整没有上风。
单看直播场次，曩昔的一年里，365天她直播了389场，均匀一天一场还要多，如许的直播频率，即即是号称“直播铁人”的李佳琦，也是远远不如。
相形之下，扎根于新花费市场的辛巴则更像是头部主播中的“另类”。
一方面，他并不在意本身身边缭绕的娱乐流量，可以说，三位主播之中，辛巴是独一以“自嗨”的立场面临流量的人，对于他来说，“五环内靓丽的都会男女会不会把他奉上微博热搜”基本不在他的决议计划参考之内，他更关怀的，仍是和老铁们之间的感情纽带。
另一方面，辛巴似乎在直播上也不如两人吃苦。
相较于李佳琦和薇娅全勤的带货频率，辛巴一般一周带货一次，然而有趣的是，即使如许，他还能依然稳居直播带货月销榜单的前三。刨往直播频率，辛巴几乎每次的单场发卖额都是远超二人的存在。
无外乎有不少粉丝恶作剧称：
“假如辛巴跟李佳琦薇娅一样天天开播，那么直播带货月销榜单的第一想必就要换人了。”
当然，打趣回打趣，辛巴的挺拔独行背后，更多是有他本身的自力思虑存在。
相较于出圈和直播，他更在意的是电商背后直接联系关系的货色供给链。
这也意味着，比起背靠流量和阿里供给链的李佳琦和薇娅，辛巴才是阿谁真正踏踏实实的“带货人”。
供给链赋能若何铸就“幕后”的直播古迹
早在直播电商这一业态突起的初期，辛巴就是最早深刻带货泉源，专注于构建供给链系统的主播之一。
良多人都知道辛有志是个主播，但很少有人知道，他实在是个治理3000人公司的董事长。在18.8亿的古迹背后，是3000人的尽力。
两个月前，广州白云区开幕的“辛选”直播基地就是证实。
相较于李佳琦和薇娅直播的B2C模式，辛巴的直播间内所链接的，还有过往买卖环节中身为第三方的工场，作为C2M中的阿谁“To”，假如说李佳琦和薇娅的带货是在给品牌以“汗青权重”，那么辛巴的带货则是在给工场和商品以市场权重。
具体到现 实花费层面的 低价逻辑，前者更多是基于品牌扩散着名度需求下的自动让利，尔后者则是树立在供给链端深度绑定下的本钱优化。
两者比拟，前者固然吹糠见米，但并不具备裂变的可能，也远不如供给链后劲绵长。
这也是为什么，人们经常感叹李佳琦和薇娅难以复制的原因，对于他们来说，流量的马太效应已经组成，并不是他们不成替换，而是他们背后所积累的亿万流量无法短期转变。
一如李佳琦所说的那样，直播带货的火箭让美妆柜员成为了现在的他，反过来说，李佳琦和薇娅的不成复制背后，实在“人人也都可以成为李佳琦”。
在辛巴的身上，不成复制的题目就并不存在，倾力打造的供给链付与了他“强大头部主播矩阵”的可能，对于辛巴来说，他甚至可以做到不呈现在直播间里，明星主播们依然在卖货，且销量稳居全网前列。
据懂得，辛选今朝已经孵化蛋蛋、时年夜美丽、爱美食的猫妹妹、赵梦澈、徐婕、安若溪、陈小硕、安九、小可新等十余名破亿带货主播，从10月19日辛选“双十一辛起航”开启至11月6日，辛选旗下矩阵主播累计带货发卖额已经完成71.5亿，且均是现货发卖。
这一点，无论是李佳琦的小助理仍是薇娅的团队，今朝都仍然无法实现。
在那之外，时光毕竟会证实，“直播”模式的新颖感会曩昔，层出不穷的发卖话术也难挡钱包的干瘦。
无论是电商仍是直播电商，零售业走马不雅花的新业态背后，“货”才是花费者用脚投票的要害。
而至于这场投票终极的成果，无论是谁，都能从这场甩开“薇娅+李佳琦”的直播中窥见一二。
